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                          客戶

                          BABYCARE

                          項目:

                          兒童成長全程呵護系統設計

                          行業:

                          嬰童產品

                          分類:

                          專業:

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                          華鑫志和科技有限公司是國內領先的樓宇智能控制解決方案供應商,其針對家庭消費者的易至居(“ETdomi”)產品在智能家居領域獲得了巨大成功。但第三代易至居是2008年開發的產品,如今疲態盡顯,逐漸被競爭者推到了市場邊緣。 同時市場上同質化競爭,后來者勇,市場的開路先鋒如坐針氈。2011年 華鑫志和計劃與品物合作開發第四代易至居產品,品物策略團在對市場進行研究后發現,智能家居領域競爭激烈,技術上各有所長但都無明顯優勢,并且大家都把受眾群體鋪得很開,爭做大而全的行業領導者,缺乏細分市場的意識。品物策略團提出,這可能成為華鑫志和進取的突破點。


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                          品物策略團在與客戶溝通時,客戶在敘述中說到:“確實,我們感到進退兩難,一方面不進則退,產品形象不改變,市場就不認可;另一方面就算改進產品形象,也還是跟同類產品競爭,前途不明朗?!彼匀绾味ㄎ划a品成為了當務之急,隨著雙方溝通的深入,品物了解到華鑫志和是一家美資全資公司,擁有先進的和美國文化背景,另一方面在長久的經營活動中機緣巧合的,華鑫志和積累了大量的兒童教育和傳播平臺資源。注意到這一點,品物隨即提出建議,何不整合資源,把美國教育和科技文化與兒童教育和傳播資源相結合,將“安全成長、現代教育、科技生活”的理念銷售給給孩子處于成長期的家庭消費者,打造創新的“兒童成長全程呵護系統”,跳出傳統智能家居紅海,駛向藍海。 品物與客戶針對兒童市場進行了細致的觀察研究,研究發現:

                          1. 安全是消費者選購兒童產品的首要考慮因素。
                          2. 父母愿意為兒童教育投入大量資源。
                          3. 兒童娛樂時間被電視和電腦大量占用,控制兒童娛樂時間分配迫在眉睫。
                          結果充分印證了之前的定位,兒童市場不僅潛力巨大,而且消費者在兒童安全和教育投入方面十分慷慨。根據調研觀察所得關于青少年市場需求點的特征,我們在原有智能控件基礎上有針對性的制定了符合產品定位的功能特征。


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