項目背景

linktimes是一家擁有嬰童醫療級睡眠數據的創業公司，旨在利用專業化能力幫助新生父母更好的掌握幼兒體內褪黑素的周期規律，從而更好的照顧好寶寶，他們想利用這項技術，創造一款不一樣的嬰兒床。

洞察與研究

品物開始研究產品的目標人群，我們發現對于準父母和新生兒的父母群體，他們對兒童睡眠質量有多么的重要只有個粗略的認知，我們應該如何教育和引導用戶認知呢？我們的嬰兒床如何才能夠脫穎而出呢？

我們都能夠理解，如果產品有自傳播性，就可獲得更多的流量。那又如何制造話題進行自傳播呢？即使流量有了，能持續產生動銷嗎？流量轉化率又如何保證？我們從以下幾個維度進行深度挖掘：

1，用戶：羅杰斯的創新擴散理論告訴我們，我們想要達成上述目標，最重要的是能夠吸引“早期采納者”，簡單來說就是得到那些內行的、樂于分享的、有話語權的意見領袖的青睞；

2，品牌：品牌的從弱到強，最初來自于產品的成功。在創建初期，品牌需要依附在產品上。如果是創新型產品，取得核心用戶的認可才是關鍵！消費者一旦產生認同，就會歸結到品牌上，形成初步的品牌概念，進而完成了成功的產品帶動成功的品牌的第一步；

3，流量：今天是一個“以用數據驅動的商業時代”。有多少粉絲，就有多少互動，從而產生更多的下載量，這是最初級判斷標準。對于一個全新的產品或品牌來說，僅有流量是不夠的，需獲得目標人群中的“少數人”的堅定支持才是取勝之道。流量是表皮，超級客戶才是核心；

4，融合：這個時代的超復雜性讓焦慮變得愈加深沉。產品也一樣，光靠技術或者一個創意點已經無法滿足需求贏得市場，“技術+設計”才是今天產品面對復雜市場的最佳組合。

解決方案

1，設定全新的產品形象：采用天鵝形象，打造全新的強識別性IP，寓意全心全意呵護小天使的成人概念；

2，優良的交互體驗：不再向用戶過于強調技術的領先性，我們將技術植入應用，讓新生父母可以更輕松的通過流程管理嬰兒睡眠；

3，尋找免費的種子用戶：運營上不再以獲得流量為主目標，而是轉向尋找超級用戶，用免費的形式將產品植入家庭，一方面通過用戶反饋不斷優化產品，一方面努力獲得這些用戶的全力支持和鼓勵他們對外擴散；

4，不間斷的產品創新：我們為產品設定了完整的產品線規劃，從功能組合到價格區間；從品牌組合到服務深度，用持續的產品創新讓超級用戶不斷的擴大和擴散。