背景

中科是首都機場廣告位主要承包商之一，依靠廣告的招商獲得收益，再與機場分成。他們找到品物，希望更新首都機場所設立的廣告燈箱形象，以獲得更好的招商效果，從而提高收益。

洞察與研究

經過與客戶及首都機場高層管理人員溝通，我們發現關注度高、展現度好的廣告燈箱位投放價格是最差的5倍左右，為什么價格會有這么大的差距呢？影響招商價格的本質因素是什么呢？通過洞察與分析，品物認為廣告的轉化率是影響價格的主要因素。那么轉化率又和哪些因素有關呢?

在某種程度上，廣告時常會讓人生厭，即便再漂亮的廣告也無濟于事！那我們有沒有辦法讓人們樂于接觸這些廣告信息呢？

解決方案

品物認為廣告的轉化率主要基于三個因素：人流量、關注度、面積大小。

1，經過品物研究小組對首都機場航站樓旅客進行動線研究的過程中，發現機場大門、安檢區、登機口是人員最為密集的地點，這3個地點成為了品物首先聚焦的安放區域；

2，從關注度來講，只有當人們不是那么匆忙的時候，才有時間關注更多的信息，轉化率也才會提高，相比之下，我們最終選定了人們最閑的一個地點：登機口休息區；

3，有發現幾乎所有的廣告燈箱都背靠墻壁，展示面和旅客觀看角度充滿局限，品物設想通過創造了一種居于人流集中區和等待休息區附近的多面體廣告，能更好的吸引旅客注意，并提供更好的旅行體驗或更為便利的服務；

4，品物有效的制造出一個沖突，讓旅客主動地去關注廣告機，在眾多發現與創新成果中，項目組最終增加了手機快捷充電與WIFI熱點這兩個核心功能，通過填補旅客在等候過程的行為中需求，讓旅客大大加強了對廣告機的關注和交互，重新構架了目標產品。

成果

自投放至今，中島充電廣告柱位的廣告投放量持續增長，成為首都機場最受關注和追捧的廣告投放位，至今在杭州蕭山，廣州白云機場都有鋪設，至少為一億乘機旅客提供了公共服務。

客戶評價

感謝品物設計在整個項目過程中提出的寶貴建議，這些創意為我們提供了新的視野來審視我們的產品，并為我們創造了更多的實際價值。