背景描述

JILONG是一家專注于塑膠休閑產品研發、制造、銷售的出口生產型企業。經過20余年的發展，擁有上海、安徽兩個大型生產基地，形成了PVC薄膜壓延流水線、絲網印刷、高頻熔接、縫紉、包裝等完整產業鏈。經過多年的精耕細作，JILONG產品遠銷歐洲、美洲、亞洲、等近五十個中等以上發達國家和地區。產品通過直接或間接地銷售渠道已進入到全球各大知名零售賣場，已成為全球塑膠休閑娛樂產品最主要的供應商之一。

美國一直是充氣水池、戲水產品的火爆市場，JILGON一直希望可以同全新的產品線打開美國市場，但盤踞在美國的幾大品牌如FUNBOY、SUNNYLIFE、KANGAROO和VICKEA等對本土流行元素的發掘和應用幾乎達到極致，在渠道上也形成了壟斷。JILONG清楚認識到，如果想要打開美國市場的大門，必須擁有更具流量元素，更加具有差異化的新產品。

JILONG 通過對國內多家知名設計機構的篩評，最終選擇與品物達成合作共識。

研究與洞察

根據對JILONG高層的訪談，品物了解到JILONG已經在美國組建了自己的銷售渠道，急需可以打動美國消費市場的差異化創意產品來快速沖擊市場，打響進軍美國的第一槍。

在這個項目中，首先要解決的也是最具挑戰的問題是，什么樣的元素在美國市場是具有流量屬性的，其次要解決的是通過設計來實現差異化競爭優勢。

針對以上兩個問題，品物聯合多方資源通過線上桌面調研及線下遠程訪談的方式，對目前美國市場幾大競爭品牌產品及市場反饋情況進行了整理分析。將首要目標市場定位在兒童市場，即針對美國兒童市場設計開發一系列兼具流量和差異化的創新產品。

在確定產品市場定位后，品物團隊從流量元素選擇、系列化品牌風格、設計與成本工藝等幾個緯度展開創新設計工作。

解決方案

品物團隊對美國市場的流量元素、差異化分析后，有針對性的提出了兩種嘗試方案。一種基于當前市場上最受歡迎的流量元素，塑造差異化的創新產品；一種是根據產品的使用場景和消費者心理分析，嘗試冷門但具備爆款基因的元素，打造品牌專屬產品。最終，品物為JILONG提供了三款流量元素創意產品和三款專屬爆款產品。